売り込まなくても売れる！ 実践編

フォレスト出版
ジャック・ワース　マイルズ・サンキン　宇都出雅巳　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2005年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784894512078

内容情報

[BOOKデータベースより]

「お願い営業」は、もうしなくていい！日本の実情に即した「Ｑ＆Ａ」が満載で、わかりやすい！賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第２弾が、ついに登場。

高確率セールスは「トップ１％の営業マン」から生まれた！
売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法
アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例
どのマーケットへ向けて売るのか？
スマートな見込み客発掘法―「低確率な見込み客」を除外するプロセス
シンプルかつ強力なオファーのつくり方
お客から抵抗されないオファーの伝え方
オファーへの反応に対するムダのない対処法
高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方
かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話
見込み客発掘全般に関する質問
商談に臨む―はじめからすべてがクロージング
人は「信頼と尊敬」で買う―「信頼と尊敬を確認するプロセス」
買わない客をいち早く見極める―「発見／除外」の質問
すべてを話し尽くす―「満足条件」を設定する
大企業相手でも、売り込まなくても売れる！