セールスモチベーションアップ術

アチーブメント出版
青木仁志　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2004年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784902222180

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールスマン育成の第一人者が語るモチベーションとは！週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。

第１章　セールスマンのこころ構えとは（明確な願望を持つことの重要性；「期待のこころ」が生み出す力　ほか）
第２章　見込み客の開拓とアプローチについて（アポイント取りがすべての始まり；「拒絶への恐れ」を克服するために　ほか）
第３章　プレゼンテーション技術のこころ得（好感度のつくり方；プレゼンテーションは「価値と価値の交換」と考える　ほか）
第４章　クロージングの極意（お客様からの反論に答えることができる知識を身につける；クロージングは即決で、ＹＥＳかＮＯかをはっきりさせる　ほか）