売れる営業、売れない営業

何が明暗を分けるのか

ＰＨＰ研究所
大塚寿　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2005年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569643670

内容情報

[BOOKデータベースより]

ほんの少し方法を変えるだけであなたも勝ち組になれます。「アプローチ」「ヒアリング」「プレゼンテーション」など営業プロセスごとのマル秘テクニックを大公開。

プロローグ　変わる世の中、変わる営業
第１章　これが新しい営業常識だ
第２章　営業という広くて深い海原
第３章　アプローチ準備
第４章　アプローチ
第５章　ヒアリング
第６章　企画の立案
第７章　プレゼンテーション
第８章　クロージング
第９章　フォロー

[日販商品データベースより]

ほんの少し方法を変えるだけで勝ち組になれる。アプローチ、ヒアリング、プレゼンテーション、フォローなど、営業プロセスごとの秘密のテクニックを大公開。「売れる営業」になるためのヒントを紹介する。