保険営業は顧客満足だけを考える

ソニー生命ライフプランナー／プロコーチ

ぱる出版
杉山栄作　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2005年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784827201574

内容情報

[BOOKデータベースより]

１０００人を超える既契約者と、とことん「誠実」につきあう。お客さまに健全な興味を持つ。それだけで商品を売り込む必要はない。生涯のパートナーであるお客さまのことを考え、フォローを続けていれば自然に紹介はいただけます。すばらしい人との出会い、ほかのセールスに比べての自由度、努力が正当に評価されることなど、生命保険のセールスほど楽しい仕事はありません。

第１章　既契約者の保全に徹するから成果が上がる（保険営業は楽しい；保険営業で成功するための１０か条　ほか）
第２章　保険営業マンにできることは何か（私がカウンセリングを学び始めた理由；保険営業マンにカウンセリングを勧める理由　ほか）
第３章　自分が心からすすめたい人に会いに行く（自分を消極的にさせるグレムリンを知れ；「いいんだよ、そのままで」　ほか）
第４章　保険営業を変えていくために必要なこと（なんのために頑張るか？；長く仕事を続けるために心得ておくべきこと　ほか）

[日販商品データベースより]

究極の保険営業は顧客満足の最優先。選択理論心理学はじめ明確な理論に基づいた営業戦略。伸び悩む営業マンは目からウロコ。保険セールスで楽しく成功するならこの１冊を読もう。