プロは「売り方」が違う！

プルデンシャル生命トップ営業７人のノウハウ

あさ出版
外資系生保研究会　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2003年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784860630409

内容情報

[BOOKデータベースより]

創立１５年にして、顧客満足度９５％、新規契約純増額日本一、全世界の生命保険営業社員の６％しかメンバーになれないＭＤＲＴ（百万ドル円卓会議）会員数４９９名と日本一、生保一社内営業員に占めるＭＤＲＴ会員率３７％と世界一の生命保険会社の営業の秘密とは？トップ営業７人がそのノウハウを公開。

プロローグ　「なぜかこの人から保険に入ってしまう」その保険会社のセールスとは
医師マーケットのプロ！　福田勇―ひとつのマーケットに集中すれば、その傾向や課題がわかってくる
セールストークのプロ！　清水克也―「紹介の連鎖」を生み出す話すスキル・聞くスキル
「紹介」獲得のプロ！　元木一晶―「一〇〇％契約に至るお客様」を紹介していただくスキル
「クロージング」のプロ！　中川希世志―前段階を充実させれば、「クロージング」はいらない
アフターフォローのプロ！　鎌谷雅彦―保険は売らない。私は「私」を評価してもらう
「感動」創出のプロ！　根岸道夫―「感動」していただく。その感動が紹介の輪を広げる
「自分ブランド化」のプロ！　宮越康吉―お客様の心を開く、私の「カウンセリング営業」