自分で売るな！部下に売らせろ！

営業マネージャーの王道

ＰＨＰ研究所
中井嘉樹　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2003年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569631042

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業という仕事の存在価値ってなんでしょうか？なんのためにこの仕事をやっているかわからないのですが。あなたは、部下のそんな素朴な疑問に答えられますか？豊富な現場体験と科学的理論、コンサルティング実績がここに結実。

第１章　営業という仕事の存在価値とはなんなのか？
第２章　科学的に営業を理解する
第３章　自分で売らない！売れる部下にするための同行の実施
第４章　部下を成長させる「目標」の設定
第５章　部下の生産性を高める管理手法
第６章　「組織ナリッジの向上」がカギ
第７章　部下とのかかわり方を考える

[日販商品データベースより]

営業という仕事の存在価値とは何かなど、部下の素朴な疑問に答えるために、営業マネジャーの最も大切な考え方と実践ポイントを、豊富な現場体験と科学的理論、コンサルティング実績からわかりやすく解説する書。