生保販売員必携

大研究・生命保険の手引

近代セールス社
吉田正博　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2001年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784765007450

内容情報

[BOOKデータベースより]

販売競争を勝ち抜くために、新人も、ベテラン販売員も、要必読。新規契約の獲得から自己契約の防衛策まで、ヒントが満載。生保サバイバル時代の必読書。

第１章　自殺と生命保険
第２章　生保破綻とセーフティーネット
第３章　生命保険金支払能力・格付け
第４章　生保情報開示とその格付け
第５章　生保のサバイバル戦略
第６章　保険料競争
第７章　コンサルティング販売と販売教育
第８章　パソコン・シミュレーション販売の問題
第９章　問題のある保険販売
第１０章　生き残る営業職員・代理店
第１１章　生命保険契約トラブルの予防