ハーバード流交渉術 新版

Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　ｙｅｓ．２ｎｄ　ｅｄ．

ＴＢＳブリタニカ ＣＥメディアハウス
ロジャー・フィッシャー　金山宣夫　浅井和子　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 1998年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784484981017

内容情報

[BOOKデータベースより]

“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ！ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。

１　なにが問題か（立場で駆け引きするな）
２　交渉における戦術はこれだ（人と問題を切り離せ；立場でなく利害に焦点を合わせよ；複数の選択肢を用意せよ；客観的基準を強調せよ）
３　こんなときはどうするか（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）
４　ハーバード流交渉術に関する１０の質問