戦略的営業のすすめ

こうすれば売上げは伸びる　市場の読み方から新規開拓のノウハウまで
ＰＨＰビジネス選書　

ＰＨＰ研究所
魚津欣司　

• 価格: 1,287円（本体1,170円＋税）
• 発行年月: 1989年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784569525495

内容情報

[BOOKデータベースより]

買手が豊富な商品知識を持ち、好みがますます多様化する中、“プラスα”がなければ売上げ向上は見込めない―新しい販売戦略として注目を集める「企画提案型営業」の考え方を核に、顧客の個性に対応したこれからの営業の実践的方法を開陳！

顧客は新しい営業を求めている
プロの営業とアマの営業は何が違うか
ライバル他社とどう戦うか
市場特性をつかみ分析する
顧客の性格を見抜く
新規開拓を行う着眼点
戦略的営業のレベルアップを図る
販促活動のコツとポイント