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[BOOKデータベースより]
本書は、各業界の営業担当者やＳＥのような職種の方々が「ソリューション営業」を実践する上で、最低限必要とされる基本的な理論と手法を、体系的にわかりやすく解説したものである。
第１部 概念編―ソリューション営業の考え方（マーケティング志向の営業力強化―顧客の視点を重視した営業活動の実践に向けて；ソリューション営業とは―顧客の課題を解決する；ソリューション営業の３要素―「顧客づくり」「素材づくり」「道具づくり」を意識する ほか）
[日販商品データベースより]第２部 実践編―ソリューション営業の進め方（対象顧客を設定する；顧客の状況を把握する；顧客の課題を把握する ほか）
第３部 資料編―ワーク・シート集（ポジショニング・マップ；情報マトリックス・シート（顧客の内部環境把握用；顧客の外部環境把握用）；ＳＷＯＴ分析用シート ほか）
顧客を絞り込んだソリューション営業（＝提案型営業）のスタイルをらくらく身につけられる本。提案型営業の５つのステップを実践的に紹介。