内容情報
[BOOKデータベースより]
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いずれも「モノを売る」営業スタイルで、提案営業をやってしまっている典型。これでは、提案営業でなく、提案営業風である。本書はビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、やめることを明らかにしつつ、本物の提案営業のやり方を解説していく。
第１章 提案営業の本質と落とし穴（提案営業とは「能動的な売り込み」ではない；持っていくのはパンフレットではなく「仮説」 ほか）
第２章 営業のやり方が違う―「ソリューション」と「プロダクト」（そもそもモノが売れなくなったのはなぜか？；「ソリューション」が求められる理由 ほか）
第３章 仮説提案をするためにやめるべきこと（営業日報・週報；月末着地予想 ほか）
第４章 仮説提案をするために創るべきもの（リレーション；仮説 ほか）
「仮説」提案営業のススメ。提案営業を実践し、それをビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、そしてやってはいけないことを明確にし、営業担当者、組織、仕組みの３つの観点で解きほぐしていく。
のマークが目印です。
「やめることから始める」提案営業の指南書。従来型では顧客にささる提案は不可能。やめること／新たに始めることを明らかにする。