まんがでわかる交渉術

ソシム
高杉尚孝　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2018年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784802611565

内容情報

[BOOKデータベースより]

社内ベンチャー制度で新規事業のアイデアが採用され、だいすきなおばあちゃんの味をコンセプトにした料理の店を出店できることになった主人公あずさ。しかし期間はわずか３ヶ月、予算は財務部に直談判せねばならず、挙句の果てに農家のおじさんに野菜の提供を断られ前途多難！落ち込むあずさだが、相談相手のいとこのコンサルタント颯太に「交渉のスキルであずさの悩みは全て解決する」と言われ…。おたがいの満足度を最大限にする５つのセオリーと、現場で活用できる８つの交渉テクニック。

１　交渉の基本、生産的交渉とは？おたがいの満足度を最大限にする５つのセオリー（相手の一番欲しいものをつかむ―相手の話をしっかりと聞く；沈黙は「禁」―伝える強い意志をもつ）
２　敵対的交渉に対抗する！実務でよく使われる８つのテクニック（「おまけをつけていただけますか？」―合意後の追加要求戦術）
３　確実に交渉を成功させる！状況を把握し、判断ミスをしないために（交渉状況と交渉スタイル）