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アップルのリンゴはなぜかじりかけなのか?

心をつかむニューロマーケティング
光文社新書 959

光文社
廣中直行 

価格
864円(本体800円+税)
発行年月
2018年08月
判型
新書
ISBN
9784334043650

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内容情報
[BOOKデータベースより]

消費者への聞き取りやモニタリング調査のマーケティングは終わった。いまや「脳」を見て、無意識のニーズを探る「科学」の時代だ。商品開発の鉄則は、人々が自分でも気が付いていない「欲求」を呼び覚ますモノを提示すること。そのための、より確実で効率的な戦略がニューロマーケティングである。「新奇性」と「親近性」、「サプライズ」、「計画的陳腐化」、「単純接触効果」、「他者の力」―。最新の脳科学が明らかにしたヒットの方程式を一斉公開。新規ビジネス計画、既存商品の売り方の見直しはここから始まる。

なぜ「脳を知る」と良いのか?
ニューロマーケティングの方法
無意識が嗜好をつくる
法則その1―「珍しさ」と「懐かしさ」のバランスを取る
法則その2―“期待”を裏切る
法則その3―「自分は正しかった」と思わせる
法則その4―巧みに不満を演出する
法則その5―とにかく露出を増やす
法則その6―良い気分にさせる
法則その7―「他者の力」で売る
結論=ニューロマーケティングと未来

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