朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力

真の仕事力は、理論と実践の両輪から。

秀和システム新社
永井孝尚　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2009年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784798023885

内容情報

[BOOKデータベースより]

意外と知らない、真の顧客志向とは？法人向けマーケティングについて物語仕立てでわかりやすくまとめた、わかりやすい法人向けマーケティングの本。

１　あこがれの商品企画部へ異動！
２　実は顧客が見えていなかった！？（ウチの事業って、何だろう？；ライバルの分析だけでは不十分；絶対ではない数字；差別化のカギは、バリュープロポーション）
３　見えそうで見えない顧客（ショック！顧客第一主義のウチが、価格が高いライバルに負ける；業界１位のライバルに価格勝負してはいけない；歯医者さんかた、「顧客にとっての真の顧客価値」を学ぶ；顧客が見えると、すべてが見える）
４　製品を生み出すのに、走り回る（他社がわざわざ商品を売ってくれる理由；実はとても怖い値引きの誘惑；広告で目立てば勝ち？；なかなか売れない。大反響の新商品）
５　本当の原因を見極めて、売れない壁を突破せよ（対症療法では、問題は解決できない；売れていないのは、売っていないから？？；事実が語ってくれること；問題の本質に迫る、そして…）

[日販商品データベースより]

外資系企業で長年マーケティングに携わってきた著者がマーケティングの神髄を解説。市場と顧客の理解、戦略の構築と策定、戦略の実行、仮説検証の実施など、法人向けマーケティングを物語仕立てでわかりやすく解説。