価格優位戦略

高価格で収益を最大化する実践シナリオ
Ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ａｄｖａｎｔａｇｅ．

ダイヤモンド社
マイケル・Ｖ．マーン　エリック・Ｖ．ログナー　クレイグ・Ｃ．ザワダ　山梨広一　菅原章　村井章子　

• 価格: 3,520円（本体3,200円＋税）
• 発行年月: 2005年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784478502532

内容情報

[BOOKデータベースより]

マッキンゼーが２５年以上かけて築き上げたプライシング戦略の集大成。価格を上げる科学的方法論の解説。

第１部　プライシングとは（価格優位はなぜ重要か；プライス・マネジメント）
第２部　プライス・マネジメントの３つのレベル（取引レベル；製品・市場レベル；業界レベル）
第３部　プライシングの応用（新商品のプライシング；ソリューションのプライシング）
第４部　特殊なプライシング（合併後のプライシング；価格戦争）
第５部　価格優位を目指して（ＩＴの活用；プライシング・アーキテクチャ；プライシング変革４つの柱；マナーク・バッテリーの事例）

[日販商品データベースより]

フレームワークを使って説明を加えることで、プライシングの考え方を体系的に説明。全編にわたって事例を盛り込んだ実践的な書。マッキンゼーが２５年以上かけて築き上げたプライシング戦略の集大成。