実践・建築の企画営業 第１４版

清文社
秋山英樹　

• 価格: 4,620円（本体4,200円＋税）
• 発行年月: 2026年08月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784433771362

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧客の目の前で「おおよその数値」を即答し、主導権を握るための必須知識。土地の読み方、建築知識、事業収支計算の基本から最新動向まで一挙収録。

第１章　企画営業で成約させるために必要な知識と姿勢
第２章　そもそも企画営業とは何だろう
第３章　営業情報の集め方とその活用法
第４章　土地の読み方は企画の必須事項
第５章　土地の価値を知れば土地活用の方法がわかる
第６章　専門家でなくとも建築可能面積は算出できる
第７章　建築企画で重要なのは道路の読み方
第８章　土地・建物にかかる税金知識を企画営業に活かす
第９章　建設方式を複数提案して成約率を高める
第１０章　これならわかる投資利回りと投資指標
第１１章　知っておくと役立つ建築知識
第１２章　建て替えか改修かはどこで見分けるのか
第１３章　コンバージョンと中古建物の有効活用
第１４章　事業収支の設定条件の考え方と算出法
第１５章　長期事業収支計算の仕方と読み方

[日販商品データベースより]

土地の読み方からビル・マンションの建築企画・事業収支計算までを網羅。建築の企画営業を進めるうえで不可欠な幅広い知識の習得のために、「企画提案型営業の重要性」「すぐに役立つ実務知識」「顧客説得のポイント」などを説いた建設営業マン・企画設計マン必読の書。