「任せて育つチーム」はどこが違うのか

科学的に正しい「勝てる営業」のつくり方

ＰＨＰ研究所
高橋浩一　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2026年05月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784569861128

内容情報

[BOOKデータベースより]

リード獲得、商談・契約、効率化、再現性。営業チームのみんなで読む「仕組みづくり」の本。上司のアドバイスが響く部下はわずか８．６％。だから、マネジャーは「指導者」から「環境の設計者」へと変化せよ！

第１章　現場で人が育たない原因は「クローン幻想」にある
第２章　「楽しく試せる」から人が育つ
第３章　設計する：ちょうどよい「背伸び」をデザインする
第４章　「型」を作る：クリエイティブな余白を作るための土台（ＯＳ）を築く
第５章　試行錯誤する：「正解」を手放し、「引き出し」を増やす
第６章　発見する：勝ちパターンを見出して共通言語化する
第７章　回し続ける：チームが内燃型で自走する構造を作る

[日販商品データベースより]

「任せ方」を変えれば、チームは勝手に育ち始める。

「任せても期待通りのアウトプットが出ない」「結局、自分がやり直している」──多くのマネジャーが、日々そんな徒労感を抱えているのではないでしょうか。
現場で人が育たないのは、今の若手のやる気がないからでも、指導力が低いからでもありません。良かれと思った熱心なダメ出しや「とりあえずやってみて」という丸投げこそが、知らず知らずのうちに部下の思考を停止させてしまっているのです。
では、どうすれば自発的に考え、動くメンバーが育つのか。これまで４万人以上の営業パーソンを支援してきた著者がたどり着いた答えは、メンバーが自ら試行錯誤して動き出す「楽しく試せる環境（トライ＆ハッピー）」をつくることでした。
本書では、勝てる営業チームになるための科学的に正しい組織変革メソッドを徹底解説。マネジャーとメンバーで一緒に実践することで、「自走するチーム」へと生まれ変わります。

【目次】
第１章　　現場で人が育たない原因は「クローン幻想」にある
第２章　　「楽しく試せる」から人が育つ
第３章　　設計する：ちょうどよい「背伸び」をデザインする
第４章　　「型」を作る：クリエイティブな余白を作るための土台（ＯＳ）を築く
第５章　　試行錯誤する：「正解」を手放し、「引き出し」を増やす
第６章　　発見する： 勝ちパターンを見出して共通言語化する
第７章　　回し続ける：チームが内燃型で自走する構造を作る