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[日販商品データベースより]
相手を納得させ、行動や意思決定につなげることにあります。
どれほど分かりやすく説明しても、
どれほど美しいスライドを作っても、
相手が「自分ごと」として受け取らなければ、提案は通りません。
本書が目指すのは、
「伝える」から「動かす」へとプレゼンを進化させること。
そのために必要なのは、話し方のテクニックよりも、
まず「相手を深く理解する力」です。
本書では、相手の困りごとや本音をどう読み取り、
それをどう提案へと組み立てていく