知らなかったでは済まされない 行動経済学の話

高橋書店
真壁昭夫

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2025年12月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784471210656

内容情報

[日販商品データベースより]

【「正しさ」だけで、人は動かない。必要なのは、仕組みを設計すること】

企画書に行き詰まり、頭を抱える……
上司が動いてくれない……
部下が動いてくれない……
もっと仕事の質を上げていきたいけど……
もしあなたが、そんな経験をしたことがあるなら、この本を読んでみてください。

▼あなたの仕事がうまくいかない「本当の理由」
「人間は、君が思っているほど合理的じゃない」。 私たちは皆、無意識のうちに「バイアス（思考の偏り）」という色眼鏡で世界を見ています。本書は、その「人間心理のクセ」を行動経済学の視点を通じて、理論とその理論を日々の業務に落とし込む方法まで解説。

【広告・企画】
・予算交渉で負けない「アンカリング効果」とは？
・数字や言葉の「見せ方」を変えるだけで、相手の納得感は劇的に変わります

【マネジメント】
・「指示待ち部下」を変える「ナッジ」と「内発的動機づけ」
・「アメとムチ」はもう古い。相手が「自ら動きたくなる」環境の作り方

【営業・交渉】
・値下げ要求を跳ね返す「フレーミング効果」
・顧客が最後に選べなくなる「決定回避のバイアス」を防ぎ、契約を勝ち取るクロージング術とは？

【消費者心理】
・「つい買ってしまう」を防ぐ賢い選択術
・セールの赤札や口コミに踊らされない、自分軸の作り方

▼ 明日から、少しだけ世界の見え方が変わる
ページをめくるたび、あなたの抱えるモヤモヤとした悩みに、明確な「答え」が見つかるはずです。 本書は、ただのスキルアップ本ではありません。ビジネスという戦場で、不合理で愛すべき「人間」を深く理解するための本です。

▼あらすじ
本書の舞台は、東京駅を見下ろすカフェ「ネモフィラ」。 主人公は、広告代理店で働く30歳の主任・木村。真面目で優秀ですが、なぜか仕事がうまくいかない。 「論理的に説明しているのに、企画が通らない」 「部下に自由を与えているのに、動いてくれない」 「顧客の要望に応えているのに、契約に至らない」 理想と現実のギャップに苦しむ彼は、先生と出会う。