９９．７％の巨大市場に臨む中小企業向けセールス 「小さな１００万社」を効率よく顧客化する手立て

総合法令出版
船井総合研究所　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2025年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784868380078

内容情報

[BOOKデータベースより]

はじめに　なぜ、今中小企業市場なのか？
第１章　中小企業市場を理解する
第２章　大企業向けセールスと中小企業向けとの違い
第３章　中小企業市場の成功事例から学ぶ
第４章　中小企業向け営業を成功させるためのソリューション設計
第５章　中小企業向けセールスを成功に導くマーケティング戦略設計図
第６章　最短で成果を生み出す！勝てる営業計画の作り方
おわりに　中小企業市場へのセールスで未来を拓く

[日販商品データベースより]

日本企業の実に99.7％を占める大きな存在が、中小企業（SMB＝Small and Medium Business）です。中小企業の多くは、DX化、業務効率化、採用・人材定着問題、財務改善などの課題を抱えています。その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」として提供することができれば、1社の単位は小さくとも99.7％もの市場（SMBマーケット）が広がっていることになります。
　本書は、長年に渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総研が、その長年のノウハウをファクターにITソニューション化で成功するビジネスモデル構築を紹介。ここ最近、ITソニューション化で実績を上げている実例（代表的SaaS企業の取り組みやサービス内容等）、中小企業マーケティング＆具体的セールス手法を伝えます。