仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル 特別版

角川新書　

ＫＡＤＯＫＡＷＡ
鈴木　眞理

• 価格: 1,386円（本体1,260円＋税）
• 発行年月: 2025年09月10日
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784040825496

内容情報

[日販商品データベースより]

キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。

【目次】
新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力
はじめに
第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
第４章　仮説を「論理的に