「選べない」はなぜ起こる？

サンマーク出版
小島雄一郎　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2025年06月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784763142313

内容情報

[BOOKデータベースより]

いま世の中にある商品やサービスは、たいてい悪くない。ＳＮＳやマッチングアプリで人間関係も広がった。だから、迷う。決めきれない。違いが感じられない。元電通プランナーが教える、選ばれる「決め手」とは？

第１章　「選べない」はなぜ起こる？（生活者にとって「どうでもいい差別化」；「作る理由」と「買う理由」のすれ違い　ほか）
第２章　選べない時代の「選ばれ方」（お客様の声より「作り手の意思」で選ばれる；群れから抜け出す　ほか）
第３章　あなたも「選ばれにくくなっている」（私たちは誰かの「選択肢」になった；２種類の友達を使い分ける　ほか）
第４章　選べない時代に「当たりを選ぶ」方法（「みんなと違う」が選びにくい；当たりではなく「当たり前」を選んでいる　ほか）

[日販商品データベースより]

人は今、沢山の商品から最高の1品を選びたいわけじゃない。
「選択疲れ」から解放されたいのだ。

私たちのまわりには、
モノやサービス、情報、体験、人が、大量にあふれています。

今日着る服、今夜の飲食店、サブスクでどの動画を観るか、週末どこへ行くか、誰と会うか。
比べて、迷って、後回しにして、決めきれない。
そんな「選択疲れ」が、広がっています。

だから、せっかく作った「良いもの」や「役に立つサービス」が
選ばれずにスルーされてしまう場面が、確実に増えているのです。

いま、求められているのは、
クオリティの高さよりも、「迷わず選べること」。
「これを選べば間違いない」「自分に合っている」と、すっと決められる安心感です。

本書は、元・電通プランナーとして生活者の“選ぶ瞬間”を分析し続けてきた著者が、
これまでの知見を凝縮した１冊。
商品やサービスはもちろん、誰とつながるか・どう関わるかといった人間関係も含め、
私たちが「なぜ選べなくなっているのか」を、マーケティング・心理・社会の視点からひもとき、
「どうすれば選ばれるのか」を構造的に考えます。

「あなたが明確な意思を持ち、明確な未来像を打ち出し、
失敗すら包み隠さず伝えることで、
お客さんは『これしかない』と迷いなく選ぶことができる。」

“選ばれる”とは、優れていることよりも、「決めやすくすること」なのです。

・良い商品なのに、なぜか売れない
・がんばって発信しているのに、手応えがない
・選ばれない理由がわからない

そんな違和感を抱えるマーケター、営業、企画職、クリエイター、店主、PR担当……
“選ばれる”を仕事にしている人へ。視点が変わる１冊です。