スタートアップの技法

新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
杉田浩章　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2025年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784296125036

内容情報

[BOOKデータベースより]

元ＢＣＧ日本代表が解説！成功を再現できる実践的フレームワーク。起業家・経営者との対話から生まれた科学的手法。

序章　問題意識と本書の構成
第１章　うまくいかない１５の原因
第２章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス
第３章　成功に向けてサイエンスすべき７つの視点
第４章　自社がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ
第５章　他力を活かすための事業パートナーシップ
第６章　経営チームに必要な能力

[日販商品データベースより]

早稲田大学ビジネススクール教授で、
ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】
A　勝てるポジショニング
−視点�@「旬」な市場に乗る
−視点�A PMFを進化させ続ける
B　儲けのメカニズム
−視点�B 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
−視点�C 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
−視点�D 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C　持続的成長のシナリオ
−視点�E「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
−視点�F 持続的なMOAT（参入障壁）を築く