弁護士に教わる 論理的に短く話す技術

池田書店
奈良正哉　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2025年05月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784262174914

内容情報

[BOOKデータベースより]

弁護士がやっている、相談ごと・困りごとを理解し要約し伝えるテクニック。

第１部　弁護士は論理的に短く話すプロフェッショナル（裁判所での弁護士の振る舞いは参考にならない；わかりやすく、面白く、かつ、短く話す；説明の究極の目的は、具体的な行動を起こしてもらうこと）
第２部　弁護士の話し方を教えましょう（「総論」あるいは「結論」からはじめる；提案が通るか否かは説明の巧拙ではなく、相手の特性による；つかみの真価はテクニックではなく自分の言葉で語ることにある；弁護士の「相手の話の聞き方」を教えましょう；自分が話したい順番ではなく相手が聞きたい順番で話す；質問を引き出す；弁護士Ｔｉｐｓ集；資料を準備する場合）
第３部　本当は一番大切なこと（信頼感の源泉は全人格；インプット＞アウトプット；アウトプットは訓練が大事；信頼されるべき全人格はまず顔に表れるため「よいお顔」である必要がある；仕事が集まる人の最大の武器は「かわいげ」と「愛嬌」）

[日販商品データベースより]

「論理的である」ということは「わかりやすい」ということ、「短く」ということは「相手に時間を取らせない」ということ。弁護士に相談に訪れる人は、それぞれの事情で複雑にもつれ合ったトラブル、困りごとを抱えてやってきます。弁護士はそれをまずきちんと聞き、理解し、整理し、そして専門用語だらけにならないよう、一般の相談者にわかるような言葉で回答します。本書はそんな弁護士のノウハウを、営業プレゼンや講演などにも応用できるように語った一冊です。「正論をもちだしてはいけない」「いくら相手の役に立つことだろうと、面白くなければ聞かれない」「とにかく短く、相手が足りないと思うぐらいで終わらせる勇気をもつ」「質問が何もないのは、相手が興味を持たなかった証拠」など、目からウロコのノウハウが満載。あらゆるビジネスパーソンの参考になる本です。