『売れる仕組み』のつくりかた

ケーススタディで学ぶＢ２Ｂ×無形商材の最強セールスプロセス

ラーニングス 星雲社
梶田洋平　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2025年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784434355783

内容情報

[BOOKデータベースより]

商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率３０％ＵＰ、単価２０％ＵＰで売上２倍を実現する、セールスプロセス革命。

第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか（中小企業が目指すべき高付加価値経営；Ｂ２Ｂ×無形商材のビジネスモデルの特徴　ほか）
第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ（テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について；結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス　ほか）
第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト（ターゲットを決めていこう；何を伝えるのかを決めよう　ほか）
第４章　ケーススタディ（ウェブマーケティング会社がＸ（旧　Ｔｗｉｔｔｅｒ）運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス；Ｍ＆Ａ仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス　ほか）
第５章　セールスプロセス構築プロジェクト（Ｂ２Ｂ×無形商材のセールスプロセスの基本は３原則；単価アップを常に考える　ほか）

[日販商品データベースより]

「良いサービスなのに売れない！」こんな想い、感じたことはないでしょうか？　特に企業向けのサービスの場合、良さや魅力が伝わる営業手順になっているかが売上に直結します。
成約率を上げる努力、しっかりできていますか？　商談で大切なのは数ではなく、質です！

本書では、特にB2B×無形商材において効率的なセールスプロセスを構築するためには、伝えたい情報をしっかりと伝えられるような営業ツールを制作することをおすすめしております。
商談の場で口頭で説明することだけで、成約を決断してもらうことは簡単ではありません。
どのように情報を伝えて決断をスムーズにしてもらうのかを中心に解説しております。また、ケーススタディを交えて売れる仕組みのつくりかたも指南しています。

無理なく自然と売れる仕組み、本書を読んでつくっていきましょう。


●目次
はじめに

第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか

第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ

第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト

第４章　ケーススタディ

第５章　セールスプロセス構築プロジェクト

あとがき