営業マネジャーのための問題解決の技術

日本実業出版社
後藤匡史　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2025年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784534061683

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業の現場で使える！必ず成果が上がる！「問題解決の考え方」。

第１章　営業マネジャーには「問題解決」の考え方が欠かせない（営業マネジャーのための「問題解決」；営業マネジャーのミッションは目標達成である　ほか）
第２章　問題を定義する　問題解決のプロセスＳｔｅｐ１：問題の定義（問題とはどういうものか；問題には２つのパターンがある　ほか）
第３章　問題点を見つけ出す　問題解決のプロセスＳｔｅｐ２：問題点の発見（営業の問題点とは；問題点発見のためのブレイクダウン手法　ほか）
第４章　原因を明らかにする　問題解決のプロセスＳｔｅｐ３：原因分析（原因を明らかにする；「なぜ」のパターン　ほか）
第５章　解決策を見つけ出す　問題解決のプロセスＳｔｅｐ４：解決策立案（解決策立案の流れ；創案のポイント　ほか）