確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか

ダイヤモンド社
森岡毅　今西聖貴　

• 価格: 3,630円（本体3,300円＋税）
• 発行年月: 2025年01月
• 判型: Ｂ５
• ISBN: 9784478115282

内容情報

[BOOKデータベースより]

伝説的名著『確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力』から約１０年。ついに待望の最新刊が登場！執筆４年、２０万字超、渾身の最新作！ＵＳＪ、西武園ゆうえんち、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル、沖縄の新テーマパーク『ＪＵＮＧＬＩＡ』…成功確率を決定するコンセプトの核心とは？

“選ばれる確率”をどうやって増やすのか！？
１　選ばれる確率を増やすブランド戦略の本質（「プレファレンス」に集中せよ！；狭めるな！拡げよ！；「重心」を衝け！）
２　プレファレンスを伸ばす「コンセプト」の本質（「コンセプト」とはなにか？；強い「マーケティング・コンセプト」をつくる；強いコンセプトは消費者理解がすべて）
３　「マーケティング・コンセプト」のつくり方（実際にブランドを設計してみよう；強いマーケティング・コンセプトをつくる３つの要点；実際にマーケティング・コンセプトをつくってみよう）
コンセプトが日本の未来を創る！

[日販商品データベースより]

3200円という高値ながら13万部以上売上げた伝説的名著「確率思考の戦略論　USJでも実証された数学マーケティングの力」の第２弾。

前作では、事業を立ち上げる前に「需要予測」を行うこと＝「確率思考」の重要性が説かれたが、今回のテーマはまさに本丸というべき、｢売上の増やし方」＝「選ばれる確率の増やし方」である。

なぜヒットは生まれるのか？
意図的にヒットを仕掛けるにはどうしたらいいのか？
その秘密を理詰めでわかりやすく解説する。

西武園ゆうえんち、ネスタリゾート神戸、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル等、刀が取り組んできた多くの実例を紹介。取り組んだ案件は絶対に失敗しない刀の強さの本質を明かす。

コトラーの「ターゲット理論」を数学的に論破するなど話題性も十分。
特に本書で重視されるのは「コンセプト」を立てることの重要性。これが成功の最大のカギを握ることを熱く語る。

理系読者が読んで唸る高度な内容ながら、文系読者が読んでも大枠を理解できるわかりやすさ。
新しい時代の「マーケティングの教科書」である。