レベニューオペレーション（ＲｅｖＯｐｓ）の教科書

部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識
ＭａｒｋｅＺｉｎｅ　ＢＯＯＫＳ　

翔泳社
川上エリカ　丸井達郎　廣崎依久　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2024年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784798187334

内容情報

[BOOKデータベースより]

Ａｍａｚｏｎ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ、Ｇｏｏｇｌｅでも採用される世界標準の協業プロセス。顧客体験と経営判断の質を向上させる最適解。ＧＴＭ戦略のブラッシュアップ、顧客ライフサイクルの統合管理、業績予測と目標設定の支援。

序章　注目されるＲｅｖＯｐｓ（レベニューオペレーション）
第１章　収益拡大を実現するＲｅｖＯｐｓの価値
第２章　ＣＲＯとレベニュー組織が担う役割
第３章　ＲｅｖＯｐｓが統合するプロセス・データ・テクノロジー
第４章　ＲｅｖＯｐｓ専門組織を設立する
第５章　データドリブンな意思決定プロセスを構築する
第６章　ＲｅｖＯｐｓの実践
第７章　ＡＩ時代に向けてますます重要性が高まるＲｅｖＯｐｓ
第８章　レベニューリーダーズのインタビュー

[日販商品データベースより]

欧米の新常識！ データ統合・分析により一貫した顧客体験を提供し
収益を最大化する専門チーム

●RevOpsとは？
企業のレベニュー組織（マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセス）のプロセス・データをシステムで統合・最適化することで持続的な収益成長を目指す概念、役割のこと。最適なシステムの導入、各部門に点在する収益データの統合・分析・管理、ダッシュボードの構築、経営・各部門リーダーへの提案、一貫性のある顧客体験の提供、社内にそのプロセスを浸透させるなどの役割を持ちます。

●Amazon、Google、Microsoftでも導入されているRevOps
テクノロジーの専門知識と分析力・実行力を要するRevOps（レベニューオペレーション）は、米国では6割を超える大手企業がこの専門チームを持つほど普及している概念です。RevOpsを束ねるチーフレベニューオフィサー（CRO）がいる企業では収益成長率が同業他社に比べて1.8倍高いという調査結果もあります。

●本書の特徴
多くの企業ではレベニュー組織のサイロ化が起きて収益データを上手く活用できていないケースが見られますが、属人的な管理では組織にノウハウが蓄積されません。
そこで、レベニュー組織の業務プロセスの最適化と効率化、組織のトレーニング・育成、テクノロジーの導入・構築・管理、データ分析・提案を行うRevOpsが求められているのです。
本書では、そのRevOpsの役割や体制づくりから、人材確保の方法、収益管理に最適なツールの選定、意思決定を助けるレベニュープロセスの構築とフォーキャスト（業績予測）の精度の高め方、イネーブルメント、RevOpsでのAI活用法まで解説。

［目次］
序章　注目されるRevOps（レベニューオペレーション）
第1章　収益拡大を実現するRevOpsの価値
第2章　CROとレベニュー組織が担う役割
第3章　RevOpsが統合するプロセス・データ・テクノロジー
第4章　RevOps専門組織を設立する
第5章　データドリブンな意思決定プロセスを構築する
第6章　RevOpsの実践
第7章　AI時代に向けてますます重要性が高まるRevOps
第8章　レベニューリーダーズのインタビュー