お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク６０選 改訂新版

近代セールス社
黒澤雄一　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2024年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784765024136

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。保険窓販トーク集のロングセラー最新版！新たな話法例を加え、バージョンアップして登場！！

１　資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
２　保障を切り口にしたアプローチトーク
３　保険の見直しにつなげるトーク
４　相続対策を切り口にしたアプローチトーク
５　お客様の断りへの対応トーク
６　スムーズなクロージングのためのトーク

[日販商品データベースより]

金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、

「技あり」トークを集めた話法集の最新版です。



資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、

断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。



旧版発行以来、評判を呼び、版を重ねてきましたが、今回、経済情勢の変化を踏まえ、

アップデートを行いました。



見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。



お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。