買い物の科学

消費者行動と広告をめぐる心理学

実務教育出版
越智啓太　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2024年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784788914933

内容情報

[BOOKデータベースより]

“あなたは今日も、”「買い物」で選択している。競合に勝つ商品パッケージの秘密。値下げしたのに前より売れない理由。推しブランドに選ばれるための戦略。Ｎｏ．１広告・タレント広告の裏事情。みんな消費者心理学で解明できます。買う人、売る人ともに幸せになるために役立つ情報が満載！

第１章　どうすればおいしそうに見えるのか―商品認知の心理学（我々はどのような心の働きで買うものを決めるのか；商品パッケージが品質を決める；商品名が品質を決める；商品ラインナップの数が購入を左右する）
第２章　安売りするとどんどん売れなくなっていく―価格の心理学（バーゲンとお試し価格の効果；値下げが引き起こすさまざまな問題；内的参照価格を低下させずに安売りをする方法）
第３章　スタバはＭａｃ使いの新しもの好き２４歳―ブランドの心理学（ブランドを愛してくれるファンに売れ！；ブランドの定義と機能を知って活用する；ブランドをそのパーソナリティによって分析する；ファンの期待を維持するリテンションマーケティング）
第４章　比較広告は本当に有効なのか―広告の心理学（比較広告の発展の歴史とバリエーション；タレント広告（セレブリティ広告）は諸刃の剣か；プロダクトプレイスメントでさりげなく宣伝する；セクシー広告の時代は終わったのか；パーソナライズ広告の発展可能性）
第５章　最高のものを求める人は幸せか―消費行動の個人差の心理学（消費とライフスタイルの個人差を考える；顕示的消費を生み出すさまざまな心理；ミニマリストになれば人生ときめくか；わかっていてもやめられない衝動買いの心理；後悔しやすいマキシマイザーが幸福になる方法）