「また、あなたに頼みたい」と言われる提案のしかた

クロスメディア・パブリッシング インプレス
吉澤浩一郎　山口華乃　石井香帆　

• 価格: 1,628円（本体1,480円＋税）
• 発行年月: 2024年06月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784295409557

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ、大手企業から継続して受注できるのか？営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。

前編　提案のしかた―コンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法（提案のポイント；提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する；クライアントの課題（感）を把握する；クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える）
後編　提案思考のフレームワーク―プランニングフロー（プランニングフローの全体像と使い方；プランニングフロー　ステップ１　与件の整理をする；プランニングフロー　ステップ２　基礎情報収集と理解；プランニングフロー　ステップ３　問題を抽出する；プランニングフロー　ステップ４　原因を推定する；プランニングフロー　ステップ５　課題を設定する　ほか）

[日販商品データベースより]

営業パーソン、プランナー、マーケターにも役立つ一冊!　優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？　それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的に行われている「自主提案」を、株式会社シンクジャム CEO吉澤氏がノウハウ化しました。大手企業としか取引しない会社のトップを務める吉澤氏が、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案の仕方まで、図を多く用いながらわかりやすく解説。