トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる４７の秘訣

ＡＳＵＫＡ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ　２３３１ー８

明日香出版社
伊庭正康　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2024年05月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784756923318

内容情報

[日販商品データベースより]

ちょっとしたことを積み重ねれば、
売上を追わなくても勝手に売れてしまう！

あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？
「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
「新規開拓がうまくいかない」

今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。

そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。

「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。

本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。

目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、
お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
生まれ変わりましょう。