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[BOOKデータベースより]
どうすれば「あの企業」から受注できるのか？ＬＴＶ最大化に欠かせない「関係づくり」の手法を体系化。
第１部 基礎知識編 ＡＢＭの「地図」と「羅針盤」を手に入れる（ＡＢＭの基本；ＡＢＭの全体像と進め方）
[日販商品データベースより]第２部 実践編 自社に合ったＡＢＭを設計し、動かす（ターゲットを選定する；プランニングをする；施策を選んで実行する；モニタリングをする；体制を整える ほか）
どうすればあの企業から受注できるのか？ 重要顧客に経営資源を集中して事業をスケールさせる「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の基本と実践を体系化。LTV最大化に欠かせない「関係構築」の手法を、BtoBマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。リード獲得型のマーケティングの次の一手を検討するBtoB企業必読の一冊。