営業プロセス“見える化”マネジメント 最新版

１枚のシートで業績アップ！
Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
山田和裕　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2023年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784495534523

内容情報

[BOOKデータベースより]

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化。→１枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる。１００社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した１冊。

巻頭付録　営業プロセス“見える化”シートＶｅｒ．２．０
１章　営業はプロセスがすべて―結果はプロセスの延長線上にしかない
２章　営業プロセスを見える化する―「３次元プロセス分析法」の考え方
３章　プロセス整理の事前準備―「できる営業」を選ぶ
４章　プロセスをまとめる４つのステップ―「標準プロセス」をつくる
５章　営業プロセス“見える化”マネジメント―業績アップの特効薬
６章　プロセスで行なう「人財育成」―勝ちパターンを共有し、営業力を強化する
７章　進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」―プロセスはつくって終わりではない
８章　プロセスの徹底を支える「人事評価」―業績改善のための「進化したプロセス評価」
９章　成功事例と失敗パターン

[日販商品データベースより]

◆最新版◆
できる営業のノウハウを“見える化"して、「営業の勝ちパターン」をつくる！

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、
かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの
古い営業管理はもはや通用しない。
本書では、営業のプロセスを標準化・見える化する
「３次元プロセス分析法」の理論と実践を紹介。

できる営業のプロセスを標準化
　　　↓
１枚のシートで見える化
　　　↓
「営業の勝ちパターン」として組織で共有
　　　↓
効率よく業績改善につなげる

100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、
営業プロセス“見える化"マネジメントのノウハウを解説。
DXツールの活用やリモート環境下の管理etc.などをアップデートした最新版！

マネジメントから人財育成・人事評価まで、
組織の営業力を強化し、効率よく売上アップする方法


◎巻頭付録：「営業プロセス“見える化”シートVer.2.0」
＜実際のコンサルティングから作成した「提案型営業」の処方箋＞

◎読者購入特典：『プロセスシート(簡略版)の作成に挑戦(目標1時間)』小冊子PDFダウンロード