ＳａａＳ企業のための『ＢＤＲ戦略』入門

玄文社（東京）
小林竜大　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2023年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784905937920

内容情報

[BOOKデータベースより]

セールス＆マーケティングの新しい常識を知って、自社を元気にしよう！インサイドセールス（ＢＤＲ）導入の最適なタイミング・社内体制づくり・ＫＰＩ設定・運用改善…すべてのステップを具体的に指南。

第１章　成長企業がＢＤＲに取り組むべき理由―ＢＤＲと他の営業手法との違い（成長企業にはエンタープライズ戦略が必要；エンタープライズ企業にアプローチするＢＤＲとは　ほか）
第２章　ＢＤＲを始める最適なタイミングとは（ＢＤＲ部隊を立ち上げるのに最適な事業フェーズ；ＢＤＲの適正タイミングと活用目的　ほか）
第３章　ＢＤＲ導入前の体制づくりと戦略（エンタープライズ開拓を伸ばすＢＤＲの戦略と組織づくり；ＢＤＲにおけるターゲット戦略（ＡＢＭ）　ほか）
第４章　ＢＤＲの運用と改善（ＤＭＵ構成を意識したＢＤＲのアプローチ戦略；商談創出までの具体的なプロセス　ほか）
第５章　ＢＤＲ戦略支援と『ＤＯＲＩＲＵ　ｃｌｏｕｄ』（ＢＤＲは内製するべきか、外注するべきか；ＢＤＲの商談創出部分をアウトソースするメリット　ほか）