ゼロ・プロモーション・マーケティング

売らないで大ヒット。商品が顧客を引きつける新手法

同友館
宮本文幸　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2022年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784496056017

内容情報

[BOOKデータベースより]

私たちは、モノを見るとき、無意識にそれを人や動物の顔、姿に見立てています。自動車のフロントが顔のように見えるのもそうです。商品は、見た目が９割。その後に内面（商品特長）を知って、購入を決めます。ゼロ・プロモーション（あえて売らない）でも売れるというのは、商品をひと目見ただけで心をつかみ購買行動を引き起こすということです。そのためには、商品の内側をつくる「インサイト思考」と、外側をつくる「アウトサイト思考」が重要なのです。モノづくりに関わるすべての方へ。店頭に置くだけでヒットする究極のマーケティングをこの本でお伝えします。

第１章　なぜプロモーションが不要なのか
第２章　店頭に並べただけで売上Ｎｏ．１となった殺菌デオドラント「エージープラス」
第３章　商品パッケージの外見で大ヒットした数々の商品
第４章　消費者の心に直接はたらきかける「イメージ・モチーフ」
第５章　消費者は商品を「顔」として見ている
第６章　潜在意識のふしぎ―すべてのカギは消費者の心の奥にある
第７章　心の奥の「欲しい」スイッチを見つける“インサイト思考”
第８章　一瞬で人の心をつかむ“アウトサイト思考”
第９章　インサイト＆アウトサイト思考の商品開発（応用編）

[日販商品データベースより]

「売る」ことが困難な現代に、「売らない」でヒット商品をつくる新手法を紹介する。「見た目（アウトサイト）」と、その後に知る「内面（インサイト）」を正しくつくることで、プロモーション不要の消費者に「求められる」商品をつくることができる！　商品開発の法則や理論を踏まえ、その実践方法を説く。