セールスフォース式売れる組織に変える９の方法

ＳＡＬＥＳ　ＭＡＣＨＩＮＥ

ダイヤモンド社
アーロン・ロス　メリールー・テイラー　御立英史　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2022年04月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784478115800

内容情報

[BOOKデータベースより]

収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！コールドコールやマーケティング予算がなくても９％の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス（「コールドコール２．０」）を実現する。ＣＥＯや営業担当役員が何度も犯している８つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニＣＥＯにする方法。

第１章　新しい営業プロセスの誕生
第２章　コールドコールをやめれば売上げは伸びる
第３章　コールドコール２・０の導入と実行
第４章　インサイドセールスの仕事
第５章　顧客の成功を追求する
第６章　リードジェネレーション
第７章　組織をセールスマシンに変える
第８章　優秀な営業担当者を育てる
第９章　トップが犯す８つの間違い
第１０章　リーダーシップとマネジメント

[日販商品データベースより]

創業期のセールスフォースに

数年で売上げ1億ドルをもたらした全手法



営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない

“合理的なセールス”で高レスポンス・高成約を実現



シリコンバレーのバイブルがついに登場

収益を300％以上成長させ、それを予測可能にする！





当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。

科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。

セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。