「欲しい！」はこうしてつくられる

脳科学者とマーケターが教える「買い物」の心理

白揚社
マット・ジョンソン　プリンス・ギューマン　花塚恵　

• 価格: 2,750円（本体2,500円＋税）
• 発行年月: 2022年01月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784826902342

内容情報

[BOOKデータベースより]

なぜ広告の時計の針は１０時１０分を指しているのか？なぜファストフード店のロゴは赤と黄色なのか？あなたは「欲しい」を生み出すトリックに囲まれている。かしこく買い物するために知っておきたい脳科学マーケティングのすべて。

あなたが食べているのはメニュー―舌を騙すマーケティングのトリック
アンカーを下ろう―相対性の神経科学
瞬間をつくる―マーケティングの機会は体験と記憶の狭間にある
記憶をリミックスする―過去をたどると人は前へ進む
二つの意識―消費者が決断を下すときに衝動が果たす役割
快−不快＝購入―快・不快が購入にどうかかわるのか
依存２．０―デジタル時代における強迫行動を収益化する
人はなぜ特定の何かを好きになるのか―好みという奇妙なものを探る
共感と人間どうしのつながり―ブランドが密かに使う言語
あらゆるものの本質―本質主義を知り、愛着（と売上）の生まれ方を理解する
ミドリミナル―サブミドリミナル・マーケティングを知る
マーケティングの未来

[日販商品データベースより]

あなたの買い物はすべて「仕組まれていた」?

広告に使われる派手な色、キャッチーなCMソング、そして商品のレイアウトなど、
ありふれた買い物の背後には企業が消費者に買わせるための〈見えない〉罠で溢れていた。

企業があなたの「欲しい」をいかに誘導しているかを、
脳科学×マーケティング=ニューロマーケティング
の注目のジャンルから、実例を元に徹底解説。

・なぜ広告の時計の針は10時10分を指しているのか?
・なぜファストフード店のロゴは赤と黄色なのか?
といった普段の買い物に潜む、企業による見えない誘導から、
・なぜ欲しいものが手に入ったのに、また新しいものを欲しがるのか?
・なぜ去年買ったばかりのiPhoneを、今年も新調してしまうのか?
・なぜ特定の何かを好きになり、それを欲してしまうのか？
など人の行動心理まで、多岐にわたり紹介していきます。

脳科学のスペシャリストと世界的企業で活躍するマーケターがタッグを組み、
普段の買い物やネットショッピング、SNSまで「欲しい」の心理を解き明かします。
「買い物をする側」である消費者のみならず、
人の消費者心理や行動心理を知りたい「売り込む側」であるマーケターにもおすすめの一冊となります。