ＰＬＧプロダクト・レッド・グロース

「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ

ディスカヴァー・トゥエンティワン
ウェス・ブッシュ　八木映子　ＵＢ　Ｖｅｎｔｕｒｅｓ　

• 価格: 2,310円（本体2,100円＋税）
• 発行年月: 2021年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784799327845

内容情報

[BOOKデータベースより]

Ｚｏｏｍの圧倒的成長の秘密はＰＬＧにあった！シリコンバレーで今注目のまったく新しい成長戦略。

１　戦略をデザインしよう（ＰＬＧの重要性が急速に増しているのはなぜ？；武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適？；海（オーシャン）のコンディションを調べる―あなたのビジネスはレッド・オーシャン？それともブルー・オーシャン？；オーディエンス―販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか？；タイム・トゥ・バリュー―いかに早く価値を示すことができるか？；ＭＯＡＴフレームワークでＰＬＧモデルを選ぶ）
２　自社ビジネスの基盤を築こう（プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く；プロダクトの価値を理解する；プロダクトの価値を伝える；価値を提供する；プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち）
３　成長エンジンに火をつけよう（最適化プロセスを開発する；ボウリングレーン・フレームワーク；ユーザーごとの平均収益（ＡＲＰＵ）を上げる；チャーンビーストをやっつける；真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか？）