マンガでわかるハーバード流交渉術 １

四つの原則篇　
Ｇｅｔｔｉｎｇ　Ｔｏ　Ｙｅｓ

双葉社
ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー　ブルース・パットン　星井博文　

• 価格: 1,320円（本体1,200円＋税）
• 発行年月: 2021年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784575316650

内容情報

[日販商品データベースより]

全世界累計1300万部！　刊行から40年以上経ったいまでも、
第一線のビジネスパーソンから「交渉術の聖典」として、
愛読されている名著が遂に待望のマンガ化！

「好むと好まざるとにかかわらず、あなたは交渉者だ」

原著者の言葉にもあるように、ビジネスシーンであれ国と国の交渉であれ、はたまたデートで「動物園に行くか、映画を観るか」を話し合う時であれ、私たちの日常は「交渉」に溢れています。
そんな時に、納得のいかない結論にモヤモヤしたり、逆に、交渉では「勝った」ものの恨みをかったりしていませんか？　こうした交渉にまつわる“落し穴”を避けて、確実に成功を掴むためのメソッドを、世界で初めて体系化したのが『ハーバード流交渉術(原題／Getting to YES)』です。

この世界的名著をマンガ化し、主人公の成長物語とともにハーバード流交渉術のエッセンスを学べるように仕立てたのが『マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】』です。
タイトルにもあるように、上巻にあたる本作では、ハーバード流交渉術の「基礎」ともいうべき「四つの原則」、
●第一原則「人」：人と問題を切り離す
●第二原則「利益」：条件や立場ではなく利益に注目する
●第三原則「選択肢」：お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考え出す
●第四原則「基準」：あくまで客観的基準に基づく解決にこだわる
をひとつひとつ、ストーリに沿って紹介していきます。

　これまで「絶対読むべき本だけど、時間が無くて……」とか、「活字で読むのは正直苦手」とか、敬して遠ざけていた皆さんも、あるいはネットで拾い読みして「なんとなくわかった……かも？」と理解に自信がなかった皆さんも、物語の中に入り込んで、主人公・三芳ゆいと一緒に学んでいけば、きっとしっかり身に付くはずです。

　また、この【四つの原則篇】に続く、【逆転の切り札篇】ではハーバード流交渉術の第五の原則ともいうべき、「ＢＡＴＮＡ（交渉決裂の際のベストな行動）」を中心にじっくり紹介しますので、ぜひご期待ください。