超ソリューション営業

モノが売れない時代を勝ち抜く

ダイヤモンド・リテイルメディア ダイヤモンド社
大橋和幸　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2021年03月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784478090695

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業に携わる者はもはや単なる「セールスパーソン」ではない。自社・他社の商品、サービス、人脈などあらゆるリソースを使って「新たな需要」を創造してこそ、顧客に求められ、ひいては着実に利益を上げることができるのだ。つまり、顧客満足を最大値にすることが「営業の本質」である。本書では、その「本質」を理解し行動を起こすためのノウハウを余すところなく伝授する。

第１章　激変する営業環境を生き抜く（消費者の多様化；小売業の現状と販売チャネルの変化　ほか）
第２章　営業接点の再構成（小売業の生産性の低下；推進組織のパワーシフト　ほか）
第３章　営業機能の拡張（課題解決力を高める組織の構築；組織の「心臓音」―ＲＰＤＣサイクル　ほか）
第４章　「超ソリューション」営業―フルライン・フルファンクション（営業が提供するものは「超ソリューション」；フルライン戦略　ほか）
第５章　デジタルとリアルの融合（「会えない」時代の営業方法；ハイブリッド営業＝デジタルとリアルの融合　ほか）

[日販商品データベースより]

モノが売れない時代に結果を出せる！　小売業向け営業の極意を、多数の企業で成果を上げてきた辣腕コンサルタントが指南！