世界一シンプルな増客マシーンの作り方

普段のシゴトをしているだけで勝手に顧客がやってくる！

実業之日本社
マーカス・シェリダン　□田昌典　齋藤慎子　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2020年11月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784408337982

内容情報

[BOOKデータベースより]

新しいビジネス哲学「訊かれたことに答える」だけで集客の仕組みが一気にできあがる！これまでのデジタル変革は、遠回りだった！

第１部　ビジネス、マーケティング、信頼に対するかなり異質な考え方（転落；購買行動が変化し、営業とマーケティングの境界が曖昧に　ほか）
第２部　「訊かれたことに答える」が営業に及ぼす効果（優れたコンテンツで営業も大きく変わる；驚くべき発見　ほか）
第３部　実行し、企業文化にしていく（インソーシング＆社員活動で優れたコンテンツを生み出す；インソーシングをどうやって企業文化にしたか　ほか）
第４部　ご質問にお答えします（どうやって時間を捻出するのか；動画の重要性および「訊かれたことに答える」とどう関連するか　ほか）

[日販商品データベースより]

普段の仕事をしているだけで、集客の仕組みが一気に構築される、
新しいマーケティング理論が誕生!

【監修者・�~田昌典氏からのメッセージ】
本書『世界一シンプルな増客マシーンの作り方』で公開されているノウハウの、何が画期的 なのか、ズバリお伝えしよう。

このノウハウの違いは―、
特別な知識やスキルを身につけなくていいという点にある。
普段の仕事を、ほんのちょっと工夫をしながら取り組むだけ。
すると、どんなビジネスでも、あなたにぴったりの顧客が、
広告せずとも自然に集まるようになる。

しかも最新デジタルマーケティングを導入する基盤ができるから、
あなたの会社に大きな可能性を拓いてくれる。

普段の仕事で、活用できる―これは、多くの会社にとって、
想像以上のメリットをもたらす。
なぜなら、デジタル全盛の今、効果的ノウハウの多くは、
デジタルリタラシーが高くなければ使えない。
デジタル絡みのノウハウは、技術ベンチャーなどの成長ビジネスでは、
すぐに導入できるが、成熟ビジネスにおいては、
慣れた業務を抜本的に変えなければならないから、
大きな壁にぶつかる場合が、ほとんどなのだ。

しかし本書の方法論は、担当者がその気になれば、
すぐに活用でき、売上がスムーズにあがりはじめる。
費用対効果が極めて高い。だから私は、この本をなんとしても、
日本の読者にお届けしたかった。

本書が書かれたのは、2017年、今から3年前のことだ。
邦訳が刊行されるまで、大きな遅れとなったが、実は、これが幸いした。
なぜなら、本書の考え方は、成長期に突入したYouTubeチャンネルで、
そのまま活用できるからだ。

具体的には、顧客からの問い合わせをきっかけに、
正直に伝えるYouTube動画をつくる。すると、
購入意欲の高い顧客に視聴されるコンテンツになる。
その動画を、会社の公式YouTubeチャンネルで公開する。
動画検索で上位ランキングされれば、購入意欲の高い顧客を
集めつづける増客マシーンの完成だ。
業界の標準チャンネルになる可能性もある。

ライバル会社に知られてしまうのが、怖いぐらいの手法である。