蘇える営業

「質問型営業」で結果につなげた９の実話
ＤＯ　ＢＯＯＫＳ　

同文舘出版
青木毅　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2020年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784495540753

内容情報

[BOOKデータベースより]

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。

１　省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話
２　介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話
３　不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話
４　広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話
５　医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話
６　ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話
７　保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話
８　自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話
９　リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

[日販商品データベースより]

営業の仕事に悩む皆さまへ

本書には、目覚ましい活躍を遂げた9社の話が登場します。
すべて私自身が指導した実話をもとにしています。

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、
新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、
新人教育に苦戦する中堅営業マン……。
登場人物の誰かに、ご自身を重ねることができるはずです。
読み終える頃には、明日からの仕事が楽しみな「あなた」がいることでしょう。


累計20万部突破の
「質問型営業」シリーズ最新刊！
実話に基づく９の営業ストーリー