- 影響力の武器 実践編 第二版
-
「イエス!」を引き出す60の秘訣
60 Secrets from the Science of Persuasion誠信書房
ノア・J.ゴールドスタイン スティーブ・J.マーティン ロバート・B.チャルディーニ 安藤清志 曽根寛樹- 価格
- 2,420円(本体2,200円+税)
- 発行年月
- 2019年12月
- 判型
- 四六判
- ISBN
- 9784414304251
この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
- 予言がはずれるとき 新装版
-
価格:5,500円(本体5,000円+税)
【2025年02月発売】
- 情報発信者の武器
-
価格:2,750円(本体2,500円+税)
【2022年03月発売】
- PREーSUASION
-
価格:2,970円(本体2,700円+税)
【2017年12月発売】


























[BOOKデータベースより]
“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは?”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは?”―人のこころを動かす60の科学。
不便を感じさせて高める説得力
[日販商品データベースより]バンドワゴン効果をパワーアップ
社会的証明の思わぬ落とし穴
「平均値の磁石効果」を防ぐには
選択肢が多すぎると買う気が失せる
「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
特典のありがたみが薄れるとき
上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
いかにして説得の試みに「Xファクター」を与えるか
三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕
世界累計75万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの50個から60個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。
原書名:YES! 60 secrets from the science of persuasion 10th Anniversary Edition
具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行
・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。
・影響力の武器シリーズ『影響力の武器[第三版]』、『影響力の武器 戦略編』、『影響力の武器 コミック版』、『PRE?SUASION プリ・スエージョン』も併せて読めば,知識をより強力にできる。
読みやすいのに本格的で実用的
・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。
・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。
・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。
・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。
説得の秘訣ピックアップ
・交渉成功率をすぐに20%以上増加させた簡単な方法とは?
・相手を協力的に変える話し方のポイントは?
・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは?
・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは?
・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は?
・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は?
・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは?
たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる
・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。
・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。
・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。
・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。
・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。
・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。
・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。
・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。