影響力の武器 実践編 第二版

「イエス！」を引き出す６０の秘訣
６０　Ｓｅｃｒｅｔｓ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　ｏｆ　Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ

誠信書房
ノア・Ｊ．ゴールドスタイン　スティーブ・Ｊ．マーティン　ロバート・Ｂ．チャルディーニ　安藤清志　曽根寛樹　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2019年12月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784414304251

内容情報

[BOOKデータベースより]

“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは？”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは？”―人のこころを動かす６０の科学。

不便を感じさせて高める説得力
バンドワゴン効果をパワーアップ
社会的証明の思わぬ落とし穴
「平均値の磁石効果」を防ぐには
選択肢が多すぎると買う気が失せる
「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも
特典のありがたみが薄れるとき
上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
いかにして説得の試みに「Ｘファクター」を与えるか
三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕

[日販商品データベースより]

世界累計７５万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの５０個から６０個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。

原書名：YES！ 60 secrets from the science of persuasion　10th Anniversary Edition



具体例をまとめた秘訣が好評の「実践編」に、待望の第二版が刊行

・実例を増やし、ビジネスと日常生活のより多くのシーンに対応した。

・影響力の武器シリーズ『影響力の武器［第三版］』、『影響力の武器　戦略編』、『影響力の武器　コミック版』、『ＰＲＥ?ＳＵＡＳＩＯＮ　プリ・スエージョン』も併せて読めば，知識をより強力にできる。



読みやすいのに本格的で実用的

・収録された60の秘訣は、すべて科学的裏付けが証明済。

・短く、分かりやすい秘訣は、ビジネスにも日常生活にもすぐに応用できる。

・お金や時間をかけずに実施できるので、費用対効果も抜群。

・第二版では訳文をさらに見直し、より読みやすくなった。



説得の秘訣ピックアップ

・交渉成功率をすぐに20％以上増加させた簡単な方法とは？

・相手を協力的に変える話し方のポイントは？

・値上げや炎上でも離れない、自社の熱心なフォロワーを獲得した方法とは？

・聞き手を最後まで引きつけておく冒頭の一手とは？

・プレゼンテーションで優位な順番の見極め方は？

・見た人が「買いたい」と思った広告の作り方は？

・電話の取次ぎに、添えるだけで売り上げが大幅アップした一言とは？



たとえばこんなシーンで本書を読めば結果が変わる

・値引きを提案しても交渉がまとまらず苦戦する。

・ダイエットや栄養改善などの、アドバイスに従わない患者に手を焼いている。

・仕事が多いときに、チームのやる気を引き出し生産性を高めたい。

・駅など公共の場所で、マナー向上の呼びかけの効果が上がらず困っている。

・顧客に迷惑をかけたときに、クレームにつながらない説明をしたい。

・相手が方針転換を拒んで意固地になってしまった。

・同僚に仕事を頼むときに、快く引き受けてもらいたい。

・ネットオークションや競争入札で、最初の価格設定に悩んでいる。