傍楽

よろこばれる提案営業

梓書院
川邊康晴　

• 価格: 1,375円（本体1,250円＋税）
• 発行年月: 2017年09月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784870356139

内容情報

[日販商品データベースより]

「働く」から「傍を楽にする」へ

ビジネス人生60年でわかった「極意」。「お客様の心を動かす」ノウハウが満載！

「コロンブスの卵」を発見する指南書。難攻不落の城にも、隠れた突破口はある！

知恵も知識もない。ヒントはみんなが教えてくれた。

役に立つ秘話、実例を多数紹介。発想転換の一冊！



【目　次】

はじめに



第１章　人脈をつくる

桃栗三年、柿八年、人脈十年／未来情報が集まってくる／人の人生経験から学ぶ…



第２章　よろこばれる提案営業

「営業は嫌」が変わった／よろこんでもらうために行く／「働く」から「傍楽」へ…



第３章　「コロンブスの卵」取引額のシェアを上げる／別の登り口を見つける／キーマンから話を聴く…



第４章　「三つ」の見えない資産

「百億円企業」と「百年企業」／変化に挑戦し、対応する／「目に見えない資産」が重要…



第５章　「傍楽」から楽しい

人脈はすごい資産になる／経営の役立ちマッチング・オフィス／革新的なコストダウンを…



第６章　【座談会】百年企業を目指して

自社にしかない「強み」を持つ／資金不足から生まれた発想／学生講師がいないエリアもカバー…



あとがき