口下手でもトップになれる営業術

知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎

アルファポリス 星雲社
大岩俊之　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2018年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784434243950

内容情報

[BOOKデータベースより]

一流の営業マンほど基本を重視している！！「意外と知らない名刺交換術」から「話の伝え方２原則」まで基礎を重んじた２７の営業スキル。

第１章　トークよりも大事な営業の「心構え」（「すべての人に見られている意識」が大切；実はメリットが多い「３０分前行動」　ほか）
第２章　「基本」さえ磨けば口下手でも勝てる（初対面の名刺交換でその後が決まる；実は「電話」と「メール」の対応が肝心　ほか）
第３章　「口」が苦手なら、「頭」と「足」で戦え（「７回の訪問」で成約率があがる理由；目標達成における「ＳＭＡＲＴ」の法則　ほか）
第４章　コツさえ掴めばセールストークは身に付く（「自己開示」することで相手の心を掴め；意外と簡単な４タイプの人心掌握術　ほか）
第５章　トップセールスマンになるための「成約力」（成約率をあげるクロージング方法；購入した直後が、追加購入のチャンス　ほか）