もうモノは売らない

「恋をさせる」マーケティングが人を動かす

東洋館出版社
ハビエル・サンチェス・ラメラス　岩崎晋也（翻訳家）　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2017年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784491033754

内容情報

[BOOKデータベースより]

人々が欲しがっているものを与えることではなく、狙いどおりに感じてもらうことが重要だ。製品の何をアピールすべきか。アイデアはどこから得るべきか。広告は誰に向けるべきか。広告はどこに出すべきか。消費者調査ではどう質問すべきか。元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが見出した、９５％が間違う世界で確実に結果を出す方法。

１章　マーケティングは感情分析だ（反射脳・感情脳・理性脳を理解する；重要な決断は「感情脳」が行っている　ほか）
２章　マーケティングを最適化するアプローチ―リサーチと組織の落とし穴（マーケティングを効果的にするリサーチとは；マーケティング・マネージャーが誤解しがちなこと　ほか）
３章　ブランドへの恋を生み出す対話（誰に語りかけるか；恋を生む対話のレッスン　ほか）
４章　財布を開きたくなる数字のマーケティング（価値と価格の関係性を知り尽くす；プライベート・ブランドの脅威と戦う　ほか）
マーケティングにおける１０の結論

[日販商品データベースより]

元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターが、
これからのマーケティングに必須となる視点を全解説する。

《「はじめに」より》
　これは本ではない。
　あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。
　これを読めば、成功を最大化し、失敗を最小化するための考え方が身につく。
　ここでは、マーケティングはなぜ、どうすればうまくいくのかを説明している。
　荒れ狂う大海原のような世界を渡っていき、変化を推進するためのガイドとなるだろう。

?マーケティングの現場で今すぐ使えるアドバイスが充実
・製品の何をアピールすべきか
・アイデアはどこから得るべきか
・広告は誰に向けるべきか
・広告はどこに出すべきか
・消費者調査ではどう質問すべきか
・調査結果を読み間違えないために、何に気をつけるべきか
・競合他社が価格を変えたとき、どう対応すべきか
・プライベートブランドとどう対抗すべきか
　……ほか

?具体的な事例の成功・失敗の分析も収録
・コカ・コーラは、なぜ味を変えないのか。
・ラテンアメリカでコカ・コーラの売り上げを毎年10％アップさせた戦略。
・洗浄能力を謳ったP&G社とくつろぐ女性のイメージを打ち出したアヤックス社。
　台所用洗剤のシェアを伸ばしたのは……。
・著者の青春時代の憧れだったリーバイスのジーンズを、なぜ息子は欲しがらないのか。
・TVCMをやめたレッドブルが、売り上げを伸ばしたのはなぜか。
……ほか