壊れかけた営業現場を立て直せ！

素人営業部長による営業変革物語
マネジメントあるある　１

ファーストプレス
ＮＴＴラーニングシステズ　マネジメントコンサルティングチーム　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2017年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784866480022

内容情報

[BOOKデータベースより]

前任者の病気療養を機に、まったく土地勘のない営業畑に放り込まれた世良。今期の目標達成が危ぶまれる中、首都圏開発営業部は長年取引を続けてきた大口顧客から突然契約解除を宣告されてしまった。保守的で旧態然とした組織風土こそ、この会社の成長を妨げている。これに気づいたとき、世良の「変革への旅」が始まった。業務変革に圧力をかける長門専務と山野。世良はメンバーに対し「私がこの部に留まり責任者であり続ける限り、この活動をやめるつもりは微塵もない」と強く宣言した。主人公が現場と真っ向から向き合い、悪戦苦闘しながら、営業業務変革を成し遂げる物語。

第１話　リーダーとして変革を志す
第２話　変革を支援するオーナーを見つける
第３話　変革のコアチームを組織する
第４話　フォロワーと共にファースト・ビジョンを描く
第５話　フォロワーと共に活動を開始する
第６話　実践を通じて宝石を探し出す
第７話　変革を阻む壁と向き合う
第８話　変革の暗いトンネルに突入する
第９話　暗いトンネルを手探りで進む
第１０話　兆しを集めトンネルを脱する
第１１話　変革を加速する―誰の目にも明らかな変化
第１２話　変化をテコに阻害要因を解消する