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野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
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[BOOKデータベースより]
仮説・検証ループで、エースもベテランも１年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。
序章 日本の営業がアップデートすべきこと
第１章 営業をアップデートするために必要な力
第２章 マーケティングプロセス
第３章 セールスプロセス
第４章 営業として加速度的成長を果たすための思考と行動
第５章 強い営業組織のつくり方