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[BOOKデータベースより]
営業日報、ＣＲＭ、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す！“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。
１章 データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス
２章 セールス・アナリティクスの軸となる「３つの指標」
３章 集めたデータから重要な数字を生み出す「データの３つの技術」
４章 データを活かし収益につなげる「数字の３つの技術」
５章 ケーススタディ―いかにして営業生産性をあげたのか
付録１ はじめての「無料分析ツールＲ」の使い方
付録２ Ｒを使った予測（簡便法と統計モデル）